进击的阿祥

今天不讲故事，因为没有故事，聊聊选品，这个话题很大也很广，我最喜欢蓝海词做标题加差异化选品，一直也在使用这个方式，其他的也都做过几款，但都草草了事，没有一直使用，其他方式还没有尝试到明显效果，发言权也不大。

蓝海词这个东西很有意思，靠数据说话，不像1688或者截流等方式，看着别人卖的好效果好才卖，蓝海词依靠官方生意参谋数据，把几个涉及效果的指标都展现出来。

搜索量：每天指定关键词在淘宝的搜索人气，一般来说是越多越好，在1688选品和下拉框选品出现的关键词都是搜索人气比较大的，不过这个数据太单一，不具有综合考量指标，需要配合其他数据使用。

商城占比：特定关键词指数，天猫店在售的数量占总数量的比例，我们做店铺主要还是淘宝C店，所以用1减去这个比例就是C店占比数。

转化率：指定关键词点击后能成交的比例，这个肯定是越高越好了。

在线商品数：指定关键词在售卖的商品链接数量，能看出指定关键词的竞争强度，十个人在卖和一千人在卖，出单效果肯定不一样的。

我们通过这几个数值就能考量出一个关键词的好坏，看看是不是真正的蓝海词，这样基于数据的选品才更可靠、更有说服力。

公式：搜索量*（1-商城占比）*在线商品数*转化率

在前期的百货店选品做标题一直用这种方式，可以把最后蓝海质量度数值卡的高一些，这样能保证出单效果，在实际操作过程中我的搜索量卡的1000，蓝海词优质度卡的大于500，这样上品基本上做出五个标题就能出单，保证前期效果好一些。

目前还不知道怎么做标题的朋友，可以尝试下这种方式，基本实操好了效果都不会差。